Proyectos Consumo masivo
Natural Light
Pauta en Meta y Google que devolvió $2 en ventas por cada $1 invertido.
- Servicios
- Social Boost + Ads On Fire
- Industria
- Consumo masivo
- Lugar
- Bogotá
01 Reto
Natural Light le habla a un público tradicional, poco habituado a comprar en digital, y su e-commerce tenía una tasa de conversión baja. Había que generar confianza en el canal en línea y lograr que la inversión en pauta se tradujera en ventas.
02 Enfoque
Antes de vender, educar. Contenido que muestra el producto, su uso y sus beneficios en el lenguaje de ese público, y pauta organizada por etapa de compra: descubrimiento, consideración y remarketing a quienes ya visitaron la tienda.
03 Qué hicimos
Estrategia de contenido, parrilla mensual, piezas y reels, y gestión de comunidad.
Campañas en Meta (visibilidad del perfil y ventas, con audiencias similares y de intención en el sitio) y en Google Search (marca, competencia y categoría), con el presupuesto concentrado cada mes en las campañas de mayor retorno.
04 Resultados
- ventas por cada peso en pauta
- 2x
- en ventas atribuidas
- $17,4 M
- costo por compra
- −38 %
- compras atribuidas
- 168
En dos meses: $17,4 millones en ventas atribuidas con $8,7 millones de inversión. El ROAS pasó de 1,6 a 2,5 entre abril y mayo, y Google Search cerró el trimestre con un ROAS de 2,6.
El 67 % de las ventas en Meta las hicieron mujeres, un dato que orientó la comunicación.
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